Юрист частной практики

Студенты и выпускники юрфака КГУ

Открывая свою фирму или частную практику, большинство юристов допускают одни и те же ошибки. И я не исключение. Ошибки банальные, но для вашего стартапа могут стать критичными, если их вовремя не исправить. Итак, по порядку:
1. Низкие цены.
Первая мысль, которая приходит в голову пионеру, только начавшему оказывать юридические услуги за деньги: «Так я же могу сделать это в два раза дешевле. Вот ко мне народ попрёт то!» И выставляет ценник на свои услуги ниже рыночных цен.
Последствия зачастую плачевные. Клиентов сильно не прибавилось, а те что приходят – расстаются с деньгами крайне неохотно. Пытаются торговаться и требуют огромного количества времени за смешные деньги.
А причина проста: нельзя всех людей равнять под одну гребенку. Зависимость цены и спроса не линейная, чтобы там не говорила экономическая теория. У разных групп потребителей различная ценовая психология. Устанавливая низкую цену, вы начинаете работать с нижним сегментом потребителей (с теми для кого важна только цена) – а это сама проблемная категория.
Выход: на этапе стартапа ваши цены должны быть минимум на 15% выше рыночных.
2. Универсальный солдат
Вторая распространенная ошибка. Откройте любые Желтые страницы, раздел юридические услуги. А еще лучше прогуляйтесь по городу и посмотрите на юридические конторы. Вывески: «ЮРИСТЫ», «АДВОКАТ» и так повсеместно. Круг решаемых вопросов – начиная от регистрации организаций, до недвижимости и юридической помощи при ДТП. И это в одной организации с несколькими юристами!
Естественно, юридическое образование и даже небольшой опыт позволяет решать проблемы во многих сферах. Но зачем это декларировать в рекламных материалах?
Человек, считает свою проблему уникальной, он всегда ищет узкого специалиста. Представьте, приходите вы к врачу, а он говорит, что может и зубы лечить, и гланды вырезать, и вообще всё что угодно за ваши деньги. Будете ли вы ему доверять?
Выход: использование стратегий нишевания в своей работе. Удачные примеры: автоюристы, юристы, работающие только по защите прав потребителя, юристы работающие только с организациями, ипотечные агенства.
3. Отсутствие развитого навыка продаж
Многие думают, что в бизнесе достаточно быть профи, знать своё дело от и до: «Я хороший юрист – мой бизнес будет успешен». Безусловно, если вы профессионал и вас хорошо знают в вашем городе – клиенты вас будут находить сами. А если клиентской базы нет или вы совсем недавно закончили юридический ВУЗ?
Для роста и развития вашей компании вам жизненно необходимы знания и навыки в области маркетинга. Иначе говоря, вы должны уметь найти платежеспособную аудиторию, достучаться до неё всеми возможными способами и продать. Именно в продажах сердце вашего бизнеса. И именно этому практически никто не учит. Точнее учат, но в основном теоретики (просто вдумайтесь, как может учить маркетингу преподаватель, который ни разу в жизни не запустил ни одной рекламной кампании).
Консалтинг вдвойне сложно продавать по одной простой причине – это не делается «в лоб», напрямую, и традиционная реклама работает крайне слабо. Однако, у каждой медали есть две стороны: сложность в продаже компенсируется большой маржой. Кто-то берет за ознакомление с делом 10 тыс.рублей, а кто-то пишет исковые заявления за 500 рублей. При примерно равном качестве услуг, ваш время может продаваться очень дорого. Важна правильная упаковка.

Выход: изучать и внедрять работающие стратегии по продаже консалтинга.
4. Делать всё самостоятельно
На начальном этапе приходится сильно вкладываться: вы занимаетесь и менеджментом, и маркетингом, и непосредственного консалтингом. 12 часовой рабочий день, вы работаете в офисе с утра и до самого вечера. Проблема в том, что чем больше вы специалист – тем сложнее вашему бизнесу вырасти.
Консалтинг отличается от традиционного бизнеса тем, что по сути представляет собой немного по- другому упакованную работу. Вы получаете больше денег, чем работая по найму, но в любом случае вам приходится постоянно работать. Разменивать своё личное время на деньги. И если вы вдруг решите сделать перерыв на пару месяцев – финансовый поток неизбежно иссякнет.
Многих специалистов это устраивает – они занимаются любимым делом и получают за это хорошие деньги. Если же вы стремитесь к большему, то вам необходимо развивать умение делегирования, выполнять работу только чужими руками.
Выход: правильная организация бизнес-процессов, активное делегирование и аутсорсинг.
5. Клиент всегда прав
Чтобы ни писали в зарубежной литературе про хороший сервис и то, что «клиент всегда прав», в российских реалиях этот принцип не всегда работает. Проблема многих начинающих консультантов в том, что они думают: «Раз клиент мне заплатил деньги, я должен делать всё чтобы решить его проблему». С таким подходом вы скоро с удивлением обнаружите, что человек просто сел вам на шею: звонки в нерабочее время, визиты когда ему захочется, пустые разговоры, которые съедают ваше драгоценное время. Часто подобная картина наблюдается при абонентском обслуживании организаций, когда за сравнительно небольшие деньги юриста эксплуатируют и в хвост, и в гриву.
Решением является выстраивание отношений с клиентами с позиции takeaway selling: «Вот условия, на которых я работаю». И контракт, где подробно расписан порядок работы. Если человеку что-то не нравится — значит это не ваш клиент. Для реализации подобной стратегии необходима очередь желающих получить ваши услуги. Чтобы вы всегда могли сказать: «Следующий». Построение такой очереди – опять же, первостепенная задача маркетинга.
P.S. если вам интересна тема построения прибыльного юридического бизнеса, с 15 января 2009 года начинается бесплатный онлайн тренинг по этой тематике, подробности смотрите на www.legalbusiness.su

Частнопрактикующие юристы и адвокатская деятельность как формы осуществления юридического бизнеса

В мировой практике ведения предпринимательской деятельности формы осуществления юридического бизнеса весьма разнообразны и многогранны. Существует широкий спектр как четко структурированных, так и весьма аморфных организационно-правовых конструкций, основанных на частных, акционерных и государственных началах.
Для простоты и краткости изложения выделим пять наиболее распространенных форм осуществления юридического бизнеса, которые представим в виде схемы (см. рис.1).

Рис.1. Формы осуществления юридической деятельности на возмездной основе.

Юридические услуги на возмездной основе оказывают как частнопрактикующие юристы (физические лица), так и коллективные предприниматели в виде консалтинговых или юридических компаний (юридические лица). Несколько особняком в этой дихотомии стоят адвокаты, которые, с одной стороны, осуществляют инициативную самостоятельную деятельность по оказанию юридических услуг за определенную плату, но с другой стороны их деятельность не считается предпринимательской. Так, российский Федеральный закон «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ» в ст.1 прямо указывает, что адвокатская деятельность не является предпринимательской.

Однако, несмотря на данный императив закона, мы все же рассмотрим функционирование адвокатского кабинета и адвокатских коллегий с точки зрения ведения бизнеса, так как даже некоммерческим структурам закон позволяет вести предпринимательскую деятельность, оговоренную в уставных документах.

Частнопрактикующие юристы. Частнопрактикующий юрист – наиболее простая форма организации юридического бизнеса, компактная и экономичная, основанная на личной мотивации и инициативе ее организатора.

Данная форма организации частной практики не требует образования юридического лица – т.е. предприятия. Специалист по юриспруденции, решивший предпочесть работе по найму самостоятельную деятельность по обслуживанию клиентов, регистрируется в соответствующих государственных органах, становится на налоговый и финансовый учет и приступает непосредственно к работе. Примерная модель организации бизнеса частнопрактикующего юриста показана на рис.2.

Рис.2. Примерная модель ведения бизнеса частнопрактикующим юристом.

Для встреч с клиентами частнопрактикующие юристы открывают свой офис, под который чаще всего используется арендуемая площадь. Однако в современной практике известны случаи, когда частнопрактикующие юристы обходятся вовсе без офиса и секретаря, заменяя их мобильными средствами связи и компьютерами. Деловые встречи при этом проводятся либо на территории клиента, либо в кафе или в помещениях правоохранительных органов.

Экономия на аренде офиса на начальной фазе формирования клиентской базы может быть полностью оправдана. Работая с клиентурой сегмента «масс-маркета» под невысокие гонорары, частнопрактикующий юрист без особого ущерба для имиджа снижает свои издержки. Комплектуя базу заказчиков с низкими накладными расходами и вспомогательными издержками, частнопрактикующий юрист получает возможность быстрее пройти период вхождения в рынок и формирования первоначального капитала.

Следует также отметить такую важную особенность частной юридической практики, как возможность совмещения бизнеса с работой по найму или учебой. Для корпоративных юристов или студентов юридических специальностей, имеющих необходимые профессиональные знания и навыки, частная практика может быть дополнительным источником получения дохода. Диверсификация деятельности позволяет не только увеличить доход, сделать его более стабильным, но и постоянно расширять свои знания и человеческие контакты.

Частнопрактикующие юристы выступают на рынке наравне с юридическими фирмами и профессиональными консультантами как равноправные субъекты. Частнопрактикующий юрист может иметь расчетный счет в коммерческом банке, торговую марку, имеет право нанимать на работу нужный ему персонал.

Частная практика весьма привлекательна с точки зрения мотивации юриста – все заработанные доходы от консультаций и иных услуг поступают в собственность владельца бизнеса. Он сам выбирает рыночные ниши и отрасли права, в которых будет оказывать услуги, сам формирует клиентскую базу и определяет размер вознаграждения за свой труд. Контрагенты сделок и клиенты лично известны частнопрактикующему юристу, и, следовательно, он может оперативно реагировать на изменение их потребностей и желаний.

Частнопрактикующему юристу свойственны гибкость, мобильность, возможность оперативного принятия решений без консультаций с третьими лицами. Кроме того, имеется сильный стимул вести дела эффективно, так как частнопрактикующий юрист трудится на себя.

Особо следует отметить тот факт, что стартовым капиталом в юридическом бизнесе являются не столько деньги и материальные активы, сколько профессиональные знания и предпринимательская активность, желание самостоятельного ведения дел. В собственной частной практике в полной мере проявляются талант, творчество, самореализация личности, профессиональные и деловые качества юриста.

Адвокатский кабинет. Среди разнообразных форм осуществления юридической деятельности адвокаты занимают особое место. Их статус независимых защитников прав и свобод граждан и лиц без гражданства, имеет в бизнес-приложении два важнейших последствия:

  1. Адвокат как лицо независимое в принятии экономических, правовых и управленческих решений не может находиться в подчинении других лиц или адвокатов. Таким образом, адвокат должен действовать автономно, как самостоятельная бизнес-единица, осуществляя весь спектр деятельности по поиску и привлечению клиентов, назначению и взиманию платы за свои услуги, по рекламе и маркетингу, страхованию и распределению рисков, ведению финансового и налогового учета.
  2. Объединяться в предприятия адвокаты могут только на принципах кооперации и разделения труда. Привычная в любом другом бизнесе иерархия в управленческих отношениях в объединениях адвокатов (адвокатских коллегиях) здесь неприменима в силу упомянутого в пункте 1 ограничения.

С точки зрения ведения повседневного бизнеса отмеченные нами выше обстоятельства весьма специфичны и представляют несомненный интерес для анализа.

В аспекте осуществления деятельности под эгидой адвокатского кабинета, владельцу данной юридической практики приходится действовать по широкому кругу правовых вопросов и сопряженных с ними проблемами (см. рис.3).

Рис.3. Обслуживание физических лиц за вознаграждение.

Учитывая довольно сильную конкуренцию на рынке юридических услуг, работающий индивидуально адвокат вынужден браться за любую оплачиваемую клиентом работу, невзирая на свою правовую специализацию. Этот момент особенно характерен для начинающих освоение самостоятельного бизнеса юристов, действующих в рамках адвокатского кабинета.

Подобная всеядность и отсутствие специализации допустима для мелких дел, без сложной фабулы и необходимости иметь глубокие знания в конкретной области права. Более сложные дела, с более высокими гонорарами, требуют более профессионального подхода и углубленной подготовки. Появляется настоятельная необходимость в разделении труда и помощи других юристов, а также вспомогательного персонала. Кроме того, адвокат, действующий самостоятельно, может заболеть, и тогда его заменить фактически некому. Все расследования, деловые и рабочие встречи, судебные заседания приостанавливаются. Ворох дел нарастает, клиенты уходят.

Избежать указанных негативных последствий помогает объединение в формальную или неформальную бизнес-группу. Разделение труда и замена одного адвоката другим в случае появления необходимости в этом случае осуществляется без больших проблем.

В варианте формального объединения адвокатов, то есть образования коллегии адвокатов, решение бизнес-задач осложняется ввиду ограничения подчиненности адвокатов. Принцип независимости в управленческой и экономической деятельности дуалистична – с одной стороны, она обеспечивает автономию адвоката, с другой – порождает проблемы с менеджментом, координацией работ, поощрением и наказанием сотрудников, вопросами мотивации, трудовой дисциплины и т.п.

В известной степени неформальное партнерство адвокатов в российской практике становится нередко более предпочтительным, так как позволяет не камуфлировать коммерческий интерес в адвокатской работе, а ставить его на службу эффективной деятельности.

С чего начинается прибыльная юридическая практика

Пожалуй, каждый частно-практикующий юрист рано или поздно задавался вопросом: «Где деньги?» И чем моложе практика – тем чаще задается подобный вопрос. Рынок юридических услуг по определению никогда не был простым местом для зарабатывания шальных денег. Для этого есть несколько причин:

  • во-первых, вы продаете сложный и комплексный продукт – консалтинг, свои опыт и знания. К сожалению, они имеют неосязаемую форму, а подчас и вовсе непонятны обывателю;
  • во-вторых, рынок старый и, скорее всего, уже поделен между несколькими крупными игроками. Поэтому нужно привыкнуть к тому, что первое время вы будете лишь в роли догоняющего. Исключение, которое лишь подтверждает правило, это открытие совершенно новых направлений;
  • в-третьих, процесс продажи персональных услуг на конкурентном рынке слабо связан со знаниями, полученными по специальности «Юриспруденция». Обладать знаниями и успешно продавать знания – оказывается, две совершенно разных вещи. И владение первым элементом вовсе не гарантирует второе;
  • и последнее, но, пожалуй, самое важное. Юридические услуги – весьма штучный товар. Задумывались ли вы когда-нибудь о статистике обращения за юридическими услугами? Как часто требуется ваша помощь? С какой периодичностью люди обращаются к юристу или адвокату?

Возьмем несколько бытовых примеров: покупка продуктов – ежедневно (еженедельно), одежды – еженедельно (ежемесячно), медицинские услуги – несколько раз в год, ремонт жилья – раз в несколько лет, услуги парикмахера – ежемесячно. Что примечательно, подобными товарами и услугами пользуются все без исключения.

А как часто нужен юрист или адвокат? Судебный департамент при ВС РФ дает нам следующие данные по поступившим делам за первое полугодие 2013 года: уголовных дел – 477 697, гражданских дел – 6 543 863, дел по административным правонарушениям – 2 867 414, арбитраж – 614 925.

Казалось бы, приличное число гражданских дел… Вот только 1 720 475 из них – о взыскании платы за жилую площадь, коммунальные платежи, тепло и электричество, а еще 1 796 876 – о взыскании налогов и сборов с физических лиц. Жилищные споры, как самая крупная «коммерческая» категория составляет 1 081 151 дело. Удивительно, но есть люди, для которых поход в суд – яркое и запоминающееся событие, случившееся раз в жизни. К сожалению, в приведенной статистике отсутствуют сведения о том, какое число страждущих правосудия хотя бы обратилось за юридической консультацией, уж не говоря о комплексном представительстве в суде, но полагаю процент был бы весьма скромным.

С другой стороны, рынок весьма насыщен специалистами по юриспруденции. Только адвокатов (по состоянию на 31 декабря 2011 года) насчитывалось 66 524. Юридических фирм, частнопрактикующих юристов – на порядок больше. В общем, ведя юридическую практику, нужно всегда помнить, что юридические услуги – «штучный товар», не рассчитанный на массовую аудиторию.

Как же реагирует рынок юридических услуг на подобные условия? В условиях вялого спроса, отсутствия эффективного маркетинга и стабильного потока клиентов, подавляющее большинство игроков на рынке выбирает стратегию «Не до жиру, быть бы живу» и занимается тем правом, что стучится к ним в дверь. При этом игнорируется один из основополагающих принципов спроса на юридические услуги – потребитель ищет узкого специалиста и готов платить за это большие деньги. «Пищевую цепочку» рынка юридических услуг можно изобразить в виде пирамиды. Чем выше по пирамиде – тем больше денег зарабатывает специалист.

Внизу пирамиды закономерно находятся общепрофильные юристы и адвокаты, которые занимаются вообще всем, готовы разобраться в любом вопросе за весьма скромное вознаграждение. Если открыть любой справочник, можно убедиться, что в подобном формате работает порядка 80%. В их случае тяжело говорить о какой-либо уникальности, даже бездарные рекламные объявления копируются друг у друга: «Юристы», «Адвокаты». Целевой аудиторией они воспринимаются как однородные и легко заменяемые специалисты, выбор зачастую делается на основе цены, а процесс продажи вытягивается личной харизмой. Весь маркетинг сводится к выбору «удачного места» для офиса поближе к местам отправления правосудия.

Выше по «пищевой цепочке» стоят специалисты. Они четко очерчивают круг своей профессиональной компетенции: определенные категории уголовных дел, жилищные споры, семейные споры, наследство, автоюристы, интеллектуальная собственность, арбитраж и т.п. Качество клиентуры повышается, цена услуг уходит на второй план, а процесс продажи облегчается на порядок. Как минимум, вам не нужно каждый раз доказывать, что подобные дела у вас уже были, ведь вы в этом направлении специализируетесь.

Еще выше находятся авторитетные специалисты. При этом первостепенное значение имеет не авторитет в профессиональном сообществе (хотя диплом престижного вуза или приставка «к. ю. н.» в визитке точно не будут лишними), а видимые признаки авторитетности для целевого клиента.

Самый простой способ оказаться в третьей категории (его я рекомендую всем и каждому) – написать небольшую книгу по профильной теме. Достаточный объем – 2-3 авторских листа, половина из которых будет историями из практики. И да, книга может быть издана самоиздатом в ближайшей оперативной полиграфии. Вариант для ленивых – брошюра объемом до 12 листов, но книга имеет значительно больший эффект.

Еще выше по статусу – медийные фигуры, те, кто примелькался в СМИ. Так уж повелось, факт появления специалиста, например, на телевизионной передаче автоматически создает повышенный уровень доверия и целевой аудитории. Ведь кого попало не покажут по ТВ, правда?

Высший пилотаж – персонажи, являющиеся одновременно и авторитетными, и медийными. В этом случае используется весь комплекс доступных репутационных инструментов: представление интересов известных доверителей в громких и скандальных делах, активная общественная и политическая деятельность, написание книг, научная и образовательная деятельность. Их имена и так на слуху, поэтому в дополнительном представлении не нуждаются.

Где деньги?

Своя пирамида существует и в современном обществе. Общеизвестный принцип Парето гласит – 20% популяции владеет 80% богатства, что довольно точно характеризует ситуацию в России. Для 80% процентов населения даже стандартные расценки на юридические услуги не по карману. У них много проблем, но абсолютно нет ресурсов для их решения с вашим участием.

Те, кто хотя бы раз пробовал порочную практику бесплатных юридических консультаций, могли на собственном опыте убедиться в низкой платежеспособности подобных «потенциальных» клиентов. Подобные визитеры ориентированы исключительно на цену, считают каждую копейку и искренне не понимают, почему ваша часовая консультация может стоить, как их заработок за неделю. Более того, они освоили искусство получения бесплатного – из вас попытаются выжать всю информацию уже на этапе первого телефонного звонка, будут донимать электронными письмами, пытаться манипулировать и даже давить на жалость.

Максимально низкие цены являются ключевым критерием выбора для тех, у кого денег нет. Поэтому, выбирая политику доступных цен, вы притягиваете, прежде всего, те самые 80% неплатежеспособных граждан. При этом готовность платить – часто даже не финансовая, а психологическая характеристика. В моей практике были случаи, когда прилично одетые визитеры после консультации внезапно обнаруживали, что «забыли» кошелек дома, после чего пропадали. Особо одаренные даже смогут уговорить юриста поработать за гонорар, который будет выплачен после успешного завершения дела, естественно, без всякой предоплаты. К сожалению, после успешного завершения ценность услуги в их глазах резко падает, и к исполнителю внезапно появляются претензии касательно качества услуг.

В то же время, бывали и случаи, когда пожилая малообеспеченная пенсионерка отдавала за консультацию и подготовку документов сумму, сопоставимую со своим месячным доходом.

Как отличить платежеспособного клиента от маскирующегося «халявщка»? Самый простой и универсальный способ – ничего не делать бесплатно, совсем. Не консультировать по телефону, не знакомиться заочно с материалами дела, не давать бесплатных советов. «Утром деньги – вечером стулья» и никак иначе. Звонящий, ну, никак не может попасть к вам на прием, но очень хочет получить консультацию, чтобы потом обязательно к вам обратиться? Предложите ему пополнить баланс вашего мобильного телефона и посмотрите как быстро придет смс о поступлении денег.

Коммерчески успешная юридическая практика должна быть изначально ориентирована на 20% целевой аудитории с деньгами. В свою очередь аудитория с деньгами тяготеет к верхней части пирамиды юристов. И чем денег больше – тем к более высоким слоям они склонны обращаться.

Эластичность и этичность ценообразования

Как ни странно, но именно вопрос адекватной стоимости услуг вызывает наибольшее число страхов и опасений. Сам процесс разработки ценовой политики зачастую иррационален, поскольку не основан на изучении спроса и платежеспособности целевой аудитории. Почему за консультацию вы берете 1000 рублей, а например, не 2000 или даже 3000? Как изменяется структура спроса при повышении цены? Насколько возрастет или упадет выручка? А ведь эти вопросы ключевые: при повышении стоимости услуг вы выполняете тот же объем работ, тратите ровно такое же количество времени, а вот прибыль внезапно возрастает и работать становится приятнее и интереснее. К сожалению, слишком многие специалисты от юриспруденции ориентируются на внутреннее ощущение «справедливой цены», при этом справедливость приравнивается к комфортности. Но комфортно – не всегда значит правильно, и совсем не означает прибыльно.

При движении вверх по пирамиде, по моим наблюдениям, адекватным спросу является минимум двухкратный рост цен. Например, возьмем стоимость консультации (цифры условны, множитель x2):

  • Общепрофильный юрист – 500 рублей;
  • Специалист – 1000 рублей;
  • Авторитетный специалист – 2000 рублей.
  • Медийная фигура – 4000 рублей;
  • Авторитетная медийная фигура – 8000 рублей.

Многократный рост стоимости вовсе не означает принципиальной разницы в качестве или количестве оказываемых услуг, поскольку ключевым элементом добавочной стоимости становится личность исполнителя.

Как выбрать прибыльную нишу для юридической практики?

Вышеупомянутые предпосылки подводят к некоторым принципам, которыми стоит руководствоваться при организации юридической практики.

1. Вы должны знать положение вещей на рынке. Как минимум, судебную статистику по своему региону, демографическую и экономическую ситуацию. Самый хороший маркетинг и реклама не вытянут бесперспективное направление с минимальным спросом. Для появления нового игрока на рынке должна быть причина повесомее, чем «я хочу и умею это делать». Хорошее подспорьем будет изучение статистики поисковых запросов (например, с помощью wordstat.yandex.ru), если услуга востребована – по ней должны искать информацию в сети Интернет.

Так, одна адвокатесса обратилась ко мне за консультацией: «Организовали специализированную фирму по узаконению перепланировок, арендовали офис рядом с БТИ и разместили плакат. За шесть месяцев три дела, работаем в убыток, не отбиваем даже аренду. Что делать?» Я попросил предоставить статистику о количестве дел подобной категории, рассмотренных в их суде за предыдущий год. Таких дел оказалось всего 12. Осталось их только поздравить с занятием четверти рынка.

2. Целенаправленно двигайтесь вверх по пирамиде. Если вы попали в те самые 80% общепрофильных специалистов – проанализируйте структуру спроса на свои услуги, возможно, одно из направлений уже приносит вам львиную долю выручки, а значит, требует больше внимания.

Так, первоначально работая с коллегами по всем направлениям одновременно, мы обнаружили, что 80% консультаций были по вопросам наследства, жилищным и семейным спорам. По каждому из этих направлений был сделан отдельный сайт, отдельная рекламная кампания и комплект маркетинговых материалов – книги, брошюры и т.д. По мере специализации значительно возросла и стоимость услуг, что примечательно, пустых консультаций стало меньше, а прибыли – больше.

3. Не ограничивайте себя одной нишей и экспериментируйте. Одной из ключевых проблем специализации – искусственное ограничение целевой аудитории. Поэтому степень специализации должна быть адекватна рынку. В столице или хотя бы городе с миллионом населения даже узкий специалист не останется без работы, чего не скажешь о региональном рынке услуг. Что примечательно, порой достаточно декларативной специализации, когда вы работаете по тем же направлениям, что и раньше, просто каждое направление «упаковывается» раздельно – разные сайты, телефоны, книги, брошюры и даже визитки.

Есть довольно справедливое мнение, о том, что для того что бы сделать карьеру нужно лет 5 упорного труда, при чем желательно на одном месте, что бы успеть выслужиться.

Но есть определённый лайфхак, для тех кто хочет успеть все побыстрее.

От вас требуется желание впахивать, умение вести разговор и представить себя, а также настоящее желание развиваться как специалист в своей области, а не просто заработать денег.

Примерно по такому плану я пришел к тому, что у меня есть сейчас, не могу сказать что богат, но в целом всему рад и доволен. Юрист, своя частная практика, три магазина на удаленке, партнерка с фирмой по оказанию юр. услуг с правом на получение 1/3 от чистого дохода, достаточное количество своих дел и в целом независимость, так как даже если что то из вышеперечисленного упадет, замену найти не сложно и вообще все это не критично.

Как все это началось:

Летом 2011 я получил свой диплом, и взглянув на своё состояние здоровья и ближайшие перспективы, сходил увидеть мир.

Увидев мир, преимущественно зелёных расцветок в декабре 2012 я вернулся, полный энтузиазма и доработанных планов о том как же я хочу построить свою жизнь.

Тут я хотел бы дать совет — относитесь к такой потере времени как к отпуску или последним каникулам перед напряженной работой. Если так сделать не получается, то и год терять не стоит. К женщинам это и вовсе не относится, женский пол должен стартовать немедленно после получения диплома.

Итак на руках у меня было мало денег, 1 год отставания и большое желание догнать и перегнать.

Первое что я сделал это поднял свои аккаунты на фрилансе, заранее определяя для себя эту область как кормовую базу на первый год.

Престиж, рейтинг и опыт нужно было зарабатывать в других местах, увы совсем не денежных.

План был таков: за 1 год поднять свой уровень до нормального специалиста, получив разносторонний опыт.

Для старта карьеры, я отправился служить государству в рядах ФНС, отработав в которой 2,5 месяца я быстро собрал манатки и пошёл дальше в виду отсутствия краткосрочных перспектив. Моей работой был выезд и составление о протокола о налоговых правонарушениях, с привлечением понятых — в целом довольно полезный опыт. Почему не стоит сидеть более 3 месяцев? Для того что бы уволиться в ускоренный срок, а не терять пару недель.

Дальше я устроился работать в автосалон, младшим юристом. Работы было много, я зашивался но тянул.

Научившись разбирать внутренний кавардак в автосалоне и пробежав марафон по инстанциям, относительно вопроса присоединения соседнего земельного участка и легализации второго «самозахваченного» земельного участка, а также разобрав кучу разных ситуация по ЗПП со стороны автосалона и вопросов аренды, я немного засиделся и уволился проработав 3 месяца и 7 дней.

Таким образом спустя 6 месяцев, я более менее разбирался во внутреннем устройстве гос. службы, административке, ЗПП, земельных вопросах, условиях аренды, успел поработать с техническими паспортами на здания и сооружения и в целом уже меньше походил на личинку специалиста, но все еще был далек от нормального юриста по своим знаниям.

Следующим пунктом моего плана, стало юридическое агентство, где я уже смело устроился судебным юристом, без приставки «младший».

Там я проработал 6 месяцев, хватаясь за любые дела, в том числе почти загубленные и только начатые. Много судился (до 8 заседания в день порой доходило), ездил в командировки, составлял договора на выходных, писал статьи и тексты выступлений для радио в пользу агентства, осуществлял первичную консультацию.

Попутно очень много общался с директором агентства, человеком жадным, но в целом совершенно адекватным и что гораздо более интересовало меня — крайне опытным.

За плечами это видного юриста по семейным делам была служба в чине капитана КГБ, множество историй из практики и прочей жизненно необходимой информации. Ей он щедро делился, считая разумным аналогом денежной премии.

Проработав у него эти шесть месяцев, я с трудом отбился от предложений остаться и работать дальше с зарплатой побольше и сделал первую попытку вырваться на вольные хлеба.

НЕ СТОИЛО ЭТОГО ДЕЛАТЬ.

Самостоятельный рывок на рынок юридических услуг Уфы быстро съел мои накопления, к тому же фриланс подвис, аренда квартиры давила и мне пришлось пойти работать на дядю вновь.

В качестве дяди в этот раз, я выбрал тех кто был готов заплатить побольше. Получилось даже заключить договор оказания услуг, вместо трудового, что меня полностью устраивало. Моя трудовая книжка и так уже не была идеалом, единственное что в ней радовало это последовательность должностей — специалист, младший юрист, юрист.

Моим нанимателем был довольно известный в Уфе ЧОП (с головой собако-волка на логотипе).

Сказать по правде — я вынес оттуда страх и ужас на всю дальнейшую жизнь.

Огромное количество дел с пропущенными сроками исковой давности (3-х летними), чехарда с договорами, неожиданные проблемы с самими охранниками (один к примеру, заступив на пост в офисном здании, тайком напился на новогоднем корпоративе и начал приставать к сотрудникам) и впервые встретившийся мне юристус-паразитус, не просто бесполезный, а крайне вредный.

О последнем хотелось бы рассказать подробнее, но это будет в другой раз.

Проработав с ними 2,5 месяца, разгреб основной завал, и с удовольствием от них сбежал, отказавшись заключать новый договор.

К тому же мне подвернулась интересная возможность по трудоустройству. Трудовая книжка требовала новой отметки, и я откликнулся на предложение занять должность заместителя начальника в управлении электротранспорта.

Мы долго обсуждали условия моей работы, в итоге я выбил для себя гибкий график, с возможностью самостоятельного ведение дел и отлучек с работы. Пострадала как обычно заработная плата… Но, ведь по факту мой стаж работы по специальности к тому времени был лишь 1 год и 2 месяца, а значит большие гонорары мне пока не грозили в любом случае.

Так я впервые оказался на полу-начальственнрой должности.

В этом статусе я провел еще полгода, активно постигая арбитраж и споры по поставкам, а также наконец вник и освоился в проверки и составлении договоров.

Все это длилось до той самой поры пока не был назначен новый директор, с которым мы не сошлись во взглядах на совместные обязательства уже спустя две недели. Он считал, что я обязан сидеть от звонка до звонка, я считал что 18 000 рублей того не стоят.

В итоге я ушел, и этот милый малый, решил не оплачивать мне неиспользованный отпуск и последнюю зарплату. Свою ошибку он понял быстро, когда я прождав установленный в претензии срок, обратился в прокуратуру и трудовую инспекцию. В итоге быстро и без суда получил все то, что хотел.

Мой стаж близился к 2 годам, а именно составлял 1.8 месяцев, на дворе стояло начало ноября в обозримом будущем близился 2015 год, у меня было уже несколько своих клиентов и один интернет-магазин на обслуживании, мой уровень знаний в целом меня вполне радовал, со стороны Гильдии российских адвокатов по РБ, мне сделали предложение по ускоренному получению статуса без стажировки, но в целом сумма взноса была тяжеловата, да и я не горел желанием получить корочку, так что я отказался.

Мои последним местом работы, стала не самая крупная, но одна из самых доходных юридических фирм Уфы, плотно работавшая на два основных направления:

1. Неустойки по ДДУ, признание права собственности на квартиру в новостройке

2. ЗПП по банкам.

Также у них была, самая лучшая система делопроизводства и отчетности из всех которые я видел. Эти ребята действительно молодцы. Жаль что потом они начали гнаться за объемом и сверхприбылью и в итоге упустили качество.

Зарплату они платили щедро, в связи с чем я наконец то закрыл свою лавочку по торговле курсовыми и дипломами и смог сосредоточиться на своей профессии. Даже подумал об ипотеке и прочих радостях жизни, однако в ходе новогодних праздников, решил, что план менять не стоит, а ипотека в нем не предусматривалась.

Перезимовав с ними, я наконец понял, что мой личный архив документов достаточно полон, а знаний хватит, что бы не ударить лицом в грязь в Москве.

Поэтому собрав жену, кота и себя, я сердечно попрощался со всеми, дал обещание быть на связи (что сыграло хорошую роль в будушем) и уволившись переехал в апреле 2015 г. в Москву, где в целом с определенными сложностями но вполне перспективно и прочно устроился.

На этом можно сказать, что моя жизнь в качестве наемного сотрудника закончилась, да и с ролью юриста-нелегала я тоже заканчиваю, расценки и условия по открытию юр. лица уже согласованы, так что мне осталось лишь решить проблемы с офисом, так как юр. адрес в виде почтового адреса меня не слишком радует.

Итого, на настоящий момент мой реальный стаж работы составляет 3 года и 3 месяца, при этом я обогнал всех своих собратьев по студенческой стезе и знакомых выбравших ту же профессию, как по условиям жизни так и по фактическому статусу, так как с одной стороны я начальник юридического отдела (но с этим я вероятно завяжу ближе к осени), а с другой вольный предприниматель.

В качестве напутствия для тех, кто хочет также, можно сказать лишь следующее:

1. Придется пахать.

2. Придется быть конфликтным.

3. Придется пережить несколько неприятных моментов, когда едва сводишь концы с концами и о стабильности не приходиться даже думать.

4. Придется заставлять себя работать не только на работе.

Путь юриста: как в малом городе открыть частную практику

Сергей Слесарев

Эксперт центра правового содействия законотворчеству «Общественная Дума»

специально для ГАРАНТ.РУ

В свое время передо мной встал вопрос выбора пути – уходить ли в «вольное плавание» и открывать частную практику или пойти наемным работником в одну из многочисленных фирм. Проблема была в том, что работать собирался в малом городе с высоким уровнем конкуренции среди юристов и небольшим населением. При этом приходилось начинать «в слепую», так как многие пособия о юридическом бизнесе были основаны или на зарубежном опыте, или на опыте юристов из крупных городов, так что шел, порой, путем «проб и ошибок». О некотором своем опыте, наработанном за эти годы, в этой колонке.

Выбор специализации

Юрист в малом городе – это врач общей практики. Основные клиенты частнопрактикующего юриста (если он не выходит за пределы своего малого города) – граждане, малый бизнес, реже – средний бизнес. Отсюда самая широкая палитра вопросов, с которыми обращаются к юристу, – от разводов и споров по границам земельных участков из-за передвинутого соседом забора, до налогов и срыва поставки оборудования. Вечная тема – споры с недвижимостью, в том числе и из-за кадастровых ошибок. Небольшое население не позволяет набрать критическую массу клиентов, которая бы «кормила» юриста стабильно по одному направлению. Исключения, конечно, бывают, но редко.

Многие юристы, открывающие свой бизнес в виде юрфирм, часто совмещают предоставление юридических услуг с бухгалтерскими или риэлтерскими услугами, – так легче выжить.

Несколько направлений работы позволяет избегать сильных «просадок» в доходе. Например, в один месяц могут хорошо идти дела по разделу совместно нажитого имущества между бывшими супругами, а в другой – споры с управляющими компаниями по ремонту подъездов.

И все же лучше выбрать несколько основных направлений (два-три), в которых и специализироваться. Среди юристов, которые работают с гражданами, по моим наблюдениям, самые ходовые направления (в порядке убывания) – это семейные споры, споры с недвижимостью, «коммуналка» и вопросы социального обеспечения. Предприниматели чаще обращаются по вопросам налогового, договорного и трудового права. Особая статья в любой категории клиентов – это так называемые автоспоры и страхование (КАСКО, ОСАГО). Адвокатов здесь не учитываю, так как у них хорошую долю заработка составляют именно уголовные дела.

При этом в малом городе, как правило, большая конкуренция среди юристов. Порой она даже жестче, чем в крупных и средних городах. Посудите сами: в городе с населением в 30-50 тыс. человек практикуют, порой, до 20-30 и даже более юристов (с учетом адвокатов) как одиночек, так и в составе юрфирм. То есть по юристу на 500-1000 человек! То есть, «открывая» частную практику надо обязательно учитывать количество вольно практикующих юристов, а также адвокатов, и количество юрфирм, работающих в городе и прилегающих к нему районах.

Поиск клиентов и персональный бренд

В начале пути, когда о юристе особо никто не знает, основной путь поиска клиентов – это реклама. Рекламу рекомендую давать в местных СМИ. Тут все зависит от города. Практически в каждом районном городке-поселке выходит местная газета, в которой есть раздел объявлений. Иногда к такой газете выпускается приложение с отдельными рекламными полосами. Зачастую подобные издания неплохо выписывают из-за программы передач и местных новостей, плюс часто «заставляют» подписываться бюджетников.

Текст зависит от формата объявления, который может быть совершенно разным: от строчного объявления, типа «Юрист по трудовым спорам, номер телефона» до развернутого, например, модульного объявления с более подробным указанием опыта, цен на услуги и т.п.

На начальном этапе практики лучше давать объявления почаще, с учетом, конечно, периодичности газеты, – два-три раза в неделю, если газета выходит ежедневно. Потом можно перейти на еженедельные объявления, затем – на объявления дважды в месяц. А в какой-то момент (через год-полтора работы) можно и вовсе отказаться от рекламы или давать ее время от времени.

Что касается отдачи от объявлений – она совершенно разная и, порой, непредсказуемая. На простое строчное объявление может отозваться десяток потенциальных клиентов, а на развернутую рекламу один-два, а то и вовсе никого не будет. Заметил, что чем более «регалистее» реклама, например, с упором на экспертность, то тем более безнадежные клиенты приходят. Несколько лет назад я дал подобное объявление с указанием на сотрудничество с одной крупной юридической фирмой (по согласованию с ними в качестве эксперимента) – так некоторое время приходили клиенты с проигранными делами, причем с оставленными в силе апелляцией решениями. Получается эффект «московского профессора», к которому идут пациенты с застарелыми и почти безнадежными заболеваниями.

Основной контингент клиентов от размещения рекламы в районной газете, по моим наблюдениям, пенсионеры, которые приходят не только по своим делам, но и по делам семейным. Например, дочь или зять такой пенсионерки работают с утра до ночи, выпишут доверенность на маму/тещу, и она уже разбирается с каким-нибудь земельным соседским спором или с управляющей компанией или, даже, по делам о разводе (скажем, раздел квартиры). Бывают и чисто «пенсионерские» дела – споры по социальному обеспечению, ЖКХ, кредиты (очень многие пенсионеры «прогорают» на поручительстве).

Не стоит пренебрегать клиентами-пенсионерами, так как более благодарных клиентов в плане последующей рекламы о вас, если работаете с гражданами, не найти. Возможно, больших денег от работы с ними юрист не заработает, но зато, если он поможет решить проблему, о юристе узнают все родственники, соседи, знакомые и даже посторонние люди в общественном транспорте. А это дополнительные клиенты.

Еще одна категория газет – рекламные издания, причем как местного (городского, районного), так и регионального (областного, республиканского и т.п.) уровня. Их очень хорошо раскупают, особенно люди среднего возраста. Многие предприниматели приходят по объявлениям с таких вот изданий.

Однако сейчас газеты постепенно отходят на второй план, и особое место теперь уже занимает Интернет. Можно размещать объявления на местных сайтах в разделах «Реклама/Предложение услуг», а также в местных разделах электронных досок объявлений. Например, заметил, что многие юристы активно рекламируются на Avito. Коллеги-юристы отмечают, что с Сети отдача от рекламы на досках бывает небольшой – в основном обращается молодежь и люди среднего возраста.

Стоит ли проводить специальные акции по «заманиванию» клиентов вроде бесплатных консультаций, скидок и т.п.? Если не жалко своего времени, такое возможно, но в основном отдача будет только в плане имиджа. Большая часть бесплатных клиентов настроены именно на «халявное» получение услуги, «раскрутить» такого обратившегося человека в принципе можно, но получите одного из самых капризных и требовательных клиентов. Если человек настроен на серьезную работу с юристом, то обращается за платной консультацией сразу. Он(а) больше ценят свое время и время юриста, менее капризны, более дисциплинированы. Впрочем, юристу иногда полезно проводить «социальные» консультации с пенсионерами, инвалидами и другими социально уязвимыми группами людей, просто так, без оглядки на «бренд» или потенциальную работу.

В начале пути старайтесь браться за дела, в которых чувствуете себя уверенно, поскольку важно успешное решение споров. Учитесь вести переговоры с противоположной стороной и пытайтесь закончить дело миром – даже самые непримиримые семейные драки прекрасно заканчиваются мировым соглашением. Постепенно, через пару-тройку месяцев, можно передвигаться на ступеньку дел повыше сложностью. Главное заработать авторитет. Примерно через год работы с постепенным усложнением дел о вас сложится мнение как о юристе, и вы уже будете выбирать клиентов, а не они вас. Реклама в газетах и в Интернете отпадет за ненадобностью.

В работе с клиентом старайтесь увидеть в нем не источник заработка, а прежде всего человека с мучающей его проблемой. Юристов иногда сравнивают с врачами: как к последним часто обращается человек с запущенным заболеванием, так и к юристу нередко приходят люди с застарелой проблемой, которую откладывали «на завтра» неоднократно. К тому же, зачастую, очень многие не умеют точно описать в чем же суть их вопроса, излишне эмоциональны (даже представители юридических лиц). Впрочем, работа юриста и заключается в том, чтобы из картины симптомов и побочных слов вычленить нужные факты, поставить диагноз и найти пути решения. Когда клиент видит, что юрист искренне заинтересован в решении его проблемы, то охотнее возвращается с другими вопросами – юрист для него/нее становится семейным.

О дистанционной работе и работе на дому

В определенный момент юрист в малом городе может столкнуться с проблемой роста. Прежде всего, проблемой развития себя как специалиста. Тогда возникнет необходимость или расширяться на другие города и регионы, или же дополнительно уходить в Сеть на дистанционный приработок.

Сегодня юристов на дистанционную работу ищут десятки организаций, причем как региональные, так и столичные. Найти такие фирмы – потенциальных заказчиков можно на общеизвестных биржах труда, работных порталах, а также на сайтах самих компаний. Иногда можно написать в заинтересовавшую вас организацию, бывает, что с интересом откликаются на возможность сотрудничать.

Юридические компании также часто ищут удаленных юристов, кому-то нужен внешний консультант – «узкий» специалист для временных проектов, а кому-то и юрист на постоянную работу. О поисках удаленного юриста/консультанта сообщается или на самом сайте фирмы, или на работных порталах.

Второе направление, уже по вашему желанию, это всевозможные сайты юридической помощи, где юристы консультируют как бесплатно, так и платно. Из небольшого опыта работы на таких сайтах (присматривался к их бизнесу одно время, но в полную меру не работал) и общения с коллегами могу сказать, что клиенты на платные вопросы могут быть разные: от обычной домохозяйки, которую залил сосед, до предпринимателя, которому требуется разработать типовой договор. Размер заработка также может быть разным. Одна знакомая юрист искала на таких сайтах реальных клиентов, даже встречалась с ними, с некоторыми шла и в суд. Размер заработков, по ее словам, может быть различным: от нескольких тысяч рублей в месяц до нескольких десятков тысяч (если есть суды). Но все носит вероятностный характер, поскольку клиенты бывают разные, конкуренция большая, а еще многие юристы откровенно демпингуют на таких порталах.

Третье направление – правовая аналитика. Самое редкое, на мой взгляд, направление. Потенциальных серьезных заказчиков немного, – специальные фирмы и справочно-правовые системы (СПС), иногда крупные «гиганты» бизнеса заказывают аналитику судебной практики. Тут уже часто сами заказчики «выходят» на юриста, либо же юристу самостоятельно надо обращаться к потенциальным заказчикам с запросом о сотрудничестве.

Получите полный доступ к
интернет-версии системы ГАРАНТ
на 3 дня бесплатно! Получить доступ

Размер заработка в данном направлении различен, и, если сравнивать с московскими «расценками», скажем так, не очень высок. По региональным меркам – вполне на достойном уровне. Но главное тут даже не доход, особенно при работе на СПС. Многие юристы (по опыту общения с ними) стремятся сотрудничать с СПС ради пиара. С этой же целью можно публиковаться и в юридических изданиях, но можно писать для них статьи и чисто ради дополнительного заработка.

Об эффекте пиара в крупных городах говорить в рамках этой колонки не буду, так как тема другая. Дает ли такой пиар эффект именно в малом городе? Скажем так: многие клиенты вообще не знают, что такое СПС, и им безразлично публикуется ли юрист в них, в суде также судят не по публикациям, а по репутации (авторитету) юриста и его умению вести процесс.

Зачем же тогда юристу с малого города «забивать» себе голову подобной работой? Во-первых, как и сказал, это может стать одним из направлений заработка, но самое главное, – она приносит пользу для профессионального роста. Обычно работа идет с судебной практикой, просматриваются до тысячи судебных актов в месяц, перед глазами проходят тенденции судебной практики по определенным направлениям, выявляются определенные закономерности, типичные риски; встречаются редкие и интересные случаи, которые потом могут пригодиться в работе. При этом юрист не просто просматривает практику, а обобщает ее, перерабатывает в рабочий авторский материал; оттачивает умение выражать мысли на бумаге, причем не казенным языком, а как можно более простым, понятным для широкого круга читателей. Неизбежно это сказывается на понятности процессуальных документов, составляемых юристом по «своим» делам.

Вышеперечисленные источники дохода в Сети (аналитика, дистанционная работа с клиентами и т.п.) может постепенно стать основным направлением заработка, особенно, если появятся постоянные клиенты. Если кто-то беспокоится, что станет меньше ходить по судам, то это легко поправимо. Очень многие клиенты в Сети как раз ищут судебных юристов. И можно выбрать работу на свой вкус: или «судебные баталии», или «судебный советник», когда по судам не ходишь, но работаешь в команде с судебным юристом (составление процессуальных документов, выработка тактики и стратегии, но тут желательно иметь опыт ведения дел в судах), а можно быть обычным «кабинетным» юристом, занятым договорной и претензионной работой.

Юридический кабинетАлексея Куликова

Как-то раз ко мне обратилась Ярославцева С.Р. с вопросом о разделе имущества.

У супругов Ярославцевых неоднократно возникали конфликты личного и имущественного характера. В апреле 2014 г, в Краснодаре в Юбилейном, после очередного конфликта, Ярославцевой стало известно, что ее супруг стал распоряжаться их общим имуществом, без ее ведома. Посоветовавшись со мной (юристом Куликовым А.А.) было принято решение о немедленном обращении в суд с исковым заявлением о разделе имущества. Предмет спора: две 2-комнатных квартиры, автомобиль Хонда, зарегистрированных на Ярославцева А.С.(мужа); денежные средства с денежных вкладов, открытых в разных банках, на имя Ярославцева А.С. При подготовке дела к судебному разбирательству судом, по моему ходатайству (представителя истца), была истребована информация о наличии имущества и приняты обеспечительные меры, в виде запрета на отчуждение супругом имущества, до рассмотрения спора по существу. Итак, были созданы все условия для оперативного получения определений суда и исполнения обеспечительных мер, в течение нескольких дней. Ярославцевым А.С. был предъявлен встречный иск. В ходе переговоров между представителями Ярославцевы пришли к соглашению о разделе имущества.

Юрист в Краснодаре (юрист Краснодар) — это дипломированный специалист в области права, оказывающий широкий спектр юридических услуг, хорошо знающий законодательство, судебную практику, нюансы региона, правовые обычаи, умеющий все это искусно применять на практике.

консультация по приставам в Краснодаре, безвозмездного пользования…суд, юрист…гражданское дело, апелляционная жалоба на решение мирового.., услуги юриста в Краснодаре цена, помощь в составлении искового заявления в суд, составить договор юристом, лучшие юристы Краснодара отзывы, апелляционная жалоба в суд, юрист по наследственным делам по Краснодарскому краю и Краснодару, написать жалобу здравоохранение, юридическая услуга, юрист…адрес, отзыв наследственный юрист, ходатайство о признании доказательства, юрист компания, телефон юриста, отзыв о юристе, консультация наследство, право подать исковое, консультация юриста по судебным приставам, апелляционная жалоба на решение, вступление в наследство, суд помощь, представительство суд, юрист услуга суд, суд…право…иск, разрешение споров в суде, составить претензию на возврат, составить исковое заявление, составить заявление в суд, расторжение договора купли-продажи суд, пропущен срок вступления в наследство, как правильно подать иск, расторгнуть договор купли-продажи недвижимости ( дома, квартиры, гаража, офиса, цеха, магазина, производства, склада, коттеджа, домовладения, комнаты ) суд, юрист наследство, юбилейный район, юмр, центр Краснодара, юридичекая услуга по Краснодарскому краю и Краснодару, написать жалобу на сайт, хороший юрист по наследственным делам… отзывы, подать встречный иск в суд, ходатайство о признании доказательств недопустимыми, помощь в составлении исков, апелляционная жалоба по гражданскому делу, оспаривание завещания, ходатайство об исключении доказательств, обжаловать кассационное определение, юбилейный мкр., ходатайство об ознакомлении с материалами дела, сопровождение исполнительного производства, арбитражная апелляционная жалоба, заявления судебным приставам, написать заявление в полицию о мошенничестве, как правильно написать заявление в полицию, заявление на возврат судебные приставы, заявление о снятие ареста судебным приставам, заявление должника судебным приставам, юрист по судебным приставам, заявление об исполнении решения суда, заявление о рассрочке исполнения решения суда, заявление о повороте исполнения решения суда, заявление об изменении способа исполнения решения суда, ходатайство о приостановлении исполнения решения суда, арест имущества должника, наложение ареста на имущество должника, исключение из описи имущества, опись имущества приставами, акт описи имущества, опись имущества квартиры, заявление в полицию о мошенничестве, опись имущества при сдаче, как снять арест наложенный приставами, снять арест суда, приставы сняли арест со счета, как снять арест со счета, снять арест со счета наложенного приставами, отсудить дом, дарственная отсудить, дарственная ( договор дарения ) признать недействительной, не законной, юбилейный район юмр краснодар, заявление судебным приставам о взыскании, ходатайство о доказательствах, написать заявление судебным приставам, запрос суда, жалоба на апелляционное определение, суд договор социального найма, составить заявление юрист, возражение на исковое заявление в суд, обращение к президенту, увеличить исковые требования, приставы юрист, администрация президента обращение граждан, спор в судебном порядке, составить акт к договору, обращение к министру, заявление в службу судебных приставов, признание в судебном порядке, юрист по судебным приставам, экспертиза документов Краснодар, президент обращение граждан, возражения ответчика на исковое заявление, обращение к председателю правительства, представительство в суде юрист, обращение губернатору краснодарского края, жалоба в прокуратуру юрист, возражение на исковое заявление о взыскании задолженности, представить интересы в органах, обращение администрация президента, представитель в переговорах, юридическая экспертиза документов по Краснодарскому краю и Краснодару, обращение к президенту российской федерации путину, проведение экспертизы документа, взыскать в судебном порядке, расторжение брака в судебном порядке, обжалования судебные приставы, жалоба в полицию, составление искового заявления, подача искового заявления представитель, возражение на исковое, обращение к путину, мировое соглашение в судах общей юрисдикции, представительство в суд, мирового соглашения составить, обжаловать в судебном порядке, уточнение к иску суд, обращение к медведеву, право собственности в судебном порядке, уточнение иск, жалоба на действие полиции, увеличение исковых требований, юрист суд Краснодар, представить в апелляционной инстанции, кассационная инстанция краснодарского, юбилейный район юмр краснодар, обращение к президенту российской, жалоба в прокуратуру на полицию, представительство юриста, правовая экспертиза документов, судебный порядок взыскания, заявление в судебном порядке, юрист исковое заявление в суд, возражение на исковое заявление, ходатайство о признании доказательств недопустимыми, суд возражение на исковое, уточнение искового заявления, восстановить право собственника, жалоба в Управление Судебного департамента Краснодарского края юрист, обращение к уполномоченному, жалоба на сотрудника полиции, представительство в органах, без судебный порядок, обращение к президенту Путину, судебный порядок обжалования, юрист представитель по Краснодарскому краю и Краснодару, возражение на исковое заявление о взыскании, услуги юриста в суде, подать иск о признании права собственности, дело по апелляционной жалобе, нужна консультация юриста, ответ на запрос суда, уточнение исковых требований, ходатайство о переносе судебного заседания, как правильно подать исковое заявление, написать ходатайство в суд, повторное заявление судебным приставам, ходатайство о приобщении доказательств, написать заявление в полицию, ходатайство о запросе суда, заявление по факту мошенничества, юрист исковые заявления, установление факта в судебном порядке, написать заявление в полицию о мошенничестве, как снять арест со счета, заявление об отсрочке исполнения решения суда, заявление в прокуратуру мошенничество, право подать иск, ходатайство о запросе суда, составление исковых заявлений в суд, заявление об изменении исполнения решения суда, запрос в суд, снять арест пристава, ходатайство об истребовании доказательств, заявление арест имущества должника, ходатайство об истребовании доказательств по гражданскому делу, снять арест со счета наложенного приставами, ходатайство недопустимые доказательства, отзыв на иск, ходатайство о признании доказательства, юбилейный район юмр краснодар, правильно подать иск в суд, приставы юрист, снять арест счета, ходатайство о запросе документов, запрос решения суда, заявление судебному приставу исполнителю, ходатайство об истребовании доказательств по делу, собственность в судебном порядке, составление исковых заявлений в суд, заявление в полицию по факту мошенничества, запрос ходатайство, юрист по Краснодарскому краю. Иск .. Прикубанский суд, снять арест .. земли, составить иск, составить апелляцию, отсудить имущество, защита добросовестного приобретателя, составить кассацию, снять арест суда, документ .. судебный, взыскание с казны рф, заявление .. ущерб, юбилейный .. юридические фирмы, иск в суд о взыскании задолженности, юридические услуги .. юбилейный, юрист по гражданским делам .. Краснодар, претензия о взыскании задолженности, отмена судебного приказа о взыскании задолженности, юридическая помощь .. Краснодар, суд по взысканию долга по расписке, подать иск .. суд, долг по расписке через суд, юридическая помощь юбилейный и центр .., долговая расписка, составить .. юрист Краснодара, договор .. юрист, соглашение .. обязательство, судебное заявление о взыскании задолженности, квалифицированная юридическая помощь, иск добросовестного приобретателя, снять постановление пристава, как закрыть дело в фссп, добросовестный приобретатель автомобиля, иск .. Первомайский суд, проверить документы .. юрист .. Краснодаре, снять запрет на регистрационные действия, составить кассационную жалобу, юридическая помощь .. юрист, исковое заявление о взыскании задолженности по договору, проверка документов для суда, составить договор .. юрист. Иск об освобождении имущества от ареста, можно ли обжаловать решение суда, жалоба на судебного пристава в суд, ходатайство в суд о рассмотрении дела, жалоба на бездействие пристава, юрист по исполнительному производству, обжалование решения суда по гражданскому .., долги по исполнительному производству, юрист по земельным спорам, взыскание долгов судебными приставами, обжалование решения суда по гражданскому делу, исполнительный лист .. судебные приставы, исполнительный .. судебный пристав, жалоба на бездействие судебного пристава, подача ходатайства в суд, жалоба на действия пристава исполнителя, прекращение исполнительного производства, жалоба на действия судебного пристава исполнителя, обжалование решения арбитражного суда, жалоба на пристава в суд, обжаловать решение органа, исполнительное производство, обжаловать решение суда, исполнительный судебный лист, срок обжалования решения суда, проверить исполнительное производство, инстанции .. обжалования решений суда, восстановление сроков обжалования решения суда, жалоба на судебного пристава, обжаловать определение, обжаловать решение, юбилейный район .. юмр Краснодар, обжаловать определение суда, жалоба на пристава — исполнителя, составления ходатайств, юрист по исполнительному производству .. юбилейный Краснодар, обжаловать определение об отказе, должники судебных приставов, приставы .. исполнительный лист, как обжаловать решение суда, взыскать долг .. суд, иск о признании добросовестным приобретателем, составить иск, заявление о взыскании задолженности по договору, взыскать по исолнительному листу, обжаловать решение арбитражного суда, взыскать долг .. суд. право собственности на квартиру .. суд, снять арест счета, хороший юрист .. Краснодар, обжаловать постановление пристава, жалоба в прокуратуру на бездействие пристава, заявление в суд по расписке, возбуждение исполнительного производства, признание добросовестным приобретателем .., жалоба на действия пристава, приобретательская давность .. иск, наследство .. доля .. суд, пристав .. оспорить, взыскать с застройщика, иск .. Ленинский суд, взыскать арендную плату, жалоба на бездействие пристава — исполнителя, как расторгнуть брак, как снять машину с ареста, развод .. раздел имущества .. юрист, получение исполнительного листа, оспорить кадастровую стоимость недвижимости, истребовать имущество, жалоба на бездействие судебного пристава исполнителя, истребовать из незаконного владения, долг по исполнительному листу, составить исковое .., взыскать с застройщика, можно ли отсудить .., снять арест наложенный приставами, отсудить деньги, исполнительное производство Краснодарский край, отсудить долю, жалоба на бездействие судебного пристава, отсудить у мужа, договорной юрист, как отсудить квартиру, отменить запрет регистрационных действий, снять арест суда, расписка .. вернуть деньги, жалоба на действия судебного пристава, вернуть деньги без суда, вернуть долг без расписки, исполнительное производство .. взыскание, права добросовестного приобретателя, исковое .. взыскании задолженности, возражение на судебный приказ о взыскании задолженности, претензия о взыскании задолженности, жалоба на бездействие пристава, отмена судебного приказа о взыскании задолженности, оказание юридической помощи, право собственности на квартиру через суд, судебное взыскание долгов, исключения из описи, юрист по долгам, взыскать по расписке, заявление суд по долгу по расписке, юрист .. в суд, снять арест со .., иск .. суд .. юрист, приостановление исполнительного производства, подача исполнительного листа, жалоба в прокуратуру на бездействие судебных приставов, обжалование решения суда, иск .. суд .. Краснодар, арест с квартиры снять, юрист по Ленинскому суду, заявление .. на исполнительный лист. Юрист в суд в Краснодаре, юридическая консультация, работа с юристом дистанционно, юрист по Краснодарскому краю, юридические услуги рядом, правовая помощь в Юбилейном (ЮМР), .. иск юрист .. Краснодар, юридическая помощь по суду в Краснодаре, дистанционный юрист, юрист по Краснодару. Как снять арест наложенный судебным приставом , подать исковое заявление в суд, расписка долг составить, жалоба в высшая квалификационная коллегия судей российской федерации юрист, юридические услуги удаленно, правильно подать исковое заявление в суд, как снять арест с имущества, расписка долг суд, добросовестный приобретатель имущества, юридическая помощь онлайн, иск добросовестного приобретателя, взыскать неустойку с застройщика, подать иск в суд, оспаривание кадастровой стоимость, отсудить у жены, истребовать доказательства, можно ли отсудить квартиру, подать исковое заявление в мировой суд, как снять арест наложенный судом, помощь в составлении иска в суд,вернуть долг по расписке, обращение к мэру краснодара, заявление в суд о взыскании задолженности, услуги юриста в суде, написать иск суд, юридические услуги юмр, отменить арест автомобиля, как взыскать долг по исполнительному, жалоба в высшая квалификационная коллегия судей Краснодарского края юрист, дистанционная услуга юридический, правильно подавать исковое заявление в суд, подать встречное исковое заявление в суд, восстановить в правах через суд, помощь в составлении искового заявления, жалоба на действие росреестра, удаленная юридическая работа, право подать иск в суд, обращение к главе администрации. Апелляционная жалоба на решение районного суда, юрист по Краснодару, жилой найм расторжение и выселение через суд, исковое о расторжении договора социального найма, дистанционный юрист, расторгнуть договор безвозмездного пользования, Юбилейный район ЮМР Краснодара, юридическая помощь по суду в Краснодаре, жалоба в кассационную инстанцию, .. иск юрист .. Краснодар, апелляционная жалоба на решение суда, написать письмо жалобу, жалоба в суд кассационной инстанции, апелляционная жалоба по гражданскому, кассационная жалоба на апелляционное определение, правовая помощь в Юбилейном (ЮМР), восстановление сроков апелляционной жалобы, договор соц расторжение выселение через суд, написать жалобу президенту рф, юрист в суд .. Краснодар, юридические консультации, Юридические услуги рядом, жалоба на определение суда кассационной инстанции, коммерческий найм договор расторжение через суд, составление апелляционной жалобы, договор соц расторгнуть суд, подача апелляционной жалобы, возражение на апелляционную жалобу, написать жалобу рф, кассационная жалоба на апелляционное, отзыв на апелляционную жалобу, договор социального найма жилого помещения выселение (суд), апелляционная жалоба рф, как написать жалобу на судебного, юбилейный район юмр краснодар, жалоба на определение кассационной инстанции, соц найм договор расторжение выселение суд, написать жалобу в роспотребнадзор, юрист дистанционно,

как снять арест судебных приставов, апелляционная жалоба в арбитражный суд, первая юридическая помощь, сделать иск юрист, написать жалобу в интернет, заявление о взыскании долга, наложить арест денежных средств на счета, написать жалобу в министерство, задолженность по исполнительному листу, главному судебному приставу краснодарского края, взыскание долга судебными приставами по решению суда, апелляционный суд подача жалобы, как написать жалобу в суд, юрист по исполнительным производствам, об освобождении имущества от ареста, приказ о взыскании долга, исковое о взыскании долга, опись имущества пристав, написать жалобу на пристава, хороший юрист отзывы…Краснодар, признание права собственности на квартиру в суде, написать жалобу на компанию, как снять арест с квартиры, апелляционная жалоба на решение арбитражного суда, юрист по гражданским делам…в центре Краснодара, юрист из под Краснодара, До судебный, внесудебный порядок, досудебный, претензионный, Составление претензий, уведомлений, заявлений, дополнительных соглашений, актов, запросов, Составление обращений гражданина РФ к: президенту, главе правительства (премьер-министру, председателю правительства), уполномоченному по правам человека, уполномоченному по защите прав предпринимателей, главе администрации, губернатору, министру, председателю зск, Представительство в государственных органах, учреждениях, коммерческих и некоммерческих организациях (НКО), Участие в переговорах по делу, с выездом, Проверка (юридическая экспертиза) документов, Услуга, Цена, Исполнительное производство, Cопровождение и контроль исполнительного производства; Представление интересов в службе судебных приставов-исполнителей, Составление необходимых заявлений, ходатайств для исполнения решения суда; Подача документов, Обжалование действий (бездействия) судебного пристава-исполнителя, Ознакомление с материалами исполнительного производства; Выполнение иных поручений заказчика по исполнительному производству, Участие при заключении сделок, сопровождение, Разработка договоров любой степени сложности и направления, Ведение наследственных дел, Консультирование по правовым вопросам,

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *